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How to Say It: Negotiating to Win: Key Words, Phrases, and Strategies to Close the Deal and Build Lasting Relationships
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La premisa central de Hennig es que la negociación no es un campo de batalla donde uno debe vencer al otro, sino un proceso colaborativo para resolver problemas. A lo largo de sus más de 200 páginas, el autor detalla cómo la honestidad, la integridad y el cuidado genuino por las necesidades de la otra parte son las herramientas más poderosas para obtener concesiones. Pilares clave del libro: A lo largo de sus más de 200